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もっと福島建機を知ってもらいたい。始まりはそれだけだった。

営業職を始めたきっかけ

正直、営業はやりたくなかった。入社して以来、フロント、事務とやってきたので、仕事の流れは全部理解していたが、お客様に頭を下げてまわるのかと思うと前向きな気持になれなかった。そんな僕にもいよいよ恐れていた呼び声がかかる。営業への異動。どうせ避けて通れない道なら仕方ない。前向きにやるかと腹をくくり営業としてのスタートをきる。

頻繁に必要ないものをどう提案するか

お客様と一言で言っても、土木業者、解体業者、工務店、砕石業者、林業、スクラップ、産廃業者など幅広い。河川工事、道路工事だけではなく、建設機械を扱うところへはどこでも行く。定期的に訪問しながら、仕事の状況や工事の見通し、これからの課題など、お客様の会社の動きを理解しながら、提案のタイミングを探る。

ニーズがあれば、商談を行い、受注をもらえれば、受注に関連した業務の一式をするのが営業の仕事。お客様の事務所に行くこともあれば、現場に行くこともある。まずは会いにいくことから始める。と言うのは簡単だが、建設機械なんてそう頻繁に必要になるものではない。やっとの思いでこぎつけた商談も他社に負けてしまうこともある。提案ができたならまだしも、自分が知らないところで他社に決まっていようものなら、そのショックは本当に大きい。「なんで成果を出せなかったのか」「どうすれば結果を出すことができるのか」そんな問いかけを自分にしながら、たどり着いた初受注の時はペンを持つ手が震えた。

仕事のやりがい

福島建機は金額の話だけであれば、他社よりも高いことの方が多い。それでもあえて福島建機を選んでくれるお客様がいる。それはもちろん高い技術力や充実したサポートはもちろんだが、「君に全て任せるよ」と言われた時はこの仕事をやっていて良かったと思ってしまう。何だかんだ、営業やりたくないはずだった自分が「次はこうしよう」と休みの日も考えてしまう自分がいる。

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